投資人為什麼會透過活動來評斷新創公司（哪怕他們從不明講）

當新創公司走上投資人的舞台時，財務數據很重要，產品很重要，團隊同樣重要。然而，還有一個常常被忽視、卻足以影響投資判斷的關鍵因素：你所舉辦的活動。

不論是新創發表會、投資人 Demo Day，還是輕鬆的社交酒會，投資人都會透過這些場合，觀察你如何呈現自己，並由此建立起對你的長遠印象。

在創投領域，印象往往走在盡職調查之前：

「我們投資的對象永遠是人，而不是產品。團隊的出場方式，就是我們觀察的第一個訊號。」

那麼，為什麼活動會有這麼大的影響力？創辦人又該如何讓這些無聲的評斷對自己有利？接下來，我們將解析投資人觀感背後的心理學 —— 以及為什麼選擇合適的企業活動策劃服務，能夠改變公司的發展軌跡。

活動：展現執行力的最佳舞台

新創公司總在不確定性中前進。對投資人來說，關鍵問題不只是：「這個想法是否有潛力？」

更是： 「這個團隊真的具備執行力嗎？」

一場活動，就是最直接的驗證。一場產品發表會或投資人 Demo Day，本質上就是公司運作的縮影。它需要縝密的規劃、流暢的協作、對細節的關注，以及在壓力下交付的能力。

當創辦人能順利帶領一場活動 —— 報到流程有條不紊、音響與投影設備運作無礙、講者節奏拿捏得宜 —— 就等於展現出成熟的組織力。

投資人未必會把這些想法說出口，但他們絕對在觀察。一場混亂的活動，會在他們心中留下疑問：

「如果他們連 90 分鐘的簡報都控管不好，如何完成三年的產品規劃？」

🔍 案例分享：

2008 年，Dropbox 在 TechCrunch50 的展示以簡單卻強而有力的影片驚艷全場 —— 呈現了產品如何融入日常生活。這並非偶然，而是深思熟慮的結果。創辦人避免以技術細節壓倒觀眾，而是選擇以清晰與同理心打動人心。投資人後來坦言，正是這場精準的展示，讓他們相信 Dropbox 團隊能夠規模化成長。

📊 哈佛商業評論研究指出：新創成功有 85% 取決於執行力，只有 15% 來自點子本身。活動就是檢驗執行力的即時舞台。

在 Sparknify，我們一次又一次看到：投資人總會把一場專業、順暢的活動，等同於一個有紀律且可靠的團隊。執行力不是只體現在產品進度，而是體現在你每一次登上舞台的表現。因此，我們的企業活動策劃服務，就是為了協助新創在壓力中展現真正的實力。

活動氛圍如何影響投資人

心理學上有個名詞叫 「光環效應」。當人們在某一方面感受到正面體驗，往往會不自覺地將這份好感延伸到其他面向。

對新創而言，活動氛圍正是光環效應發揮的場域。投資人會注意到：燈光設計是否得宜、流程是否順暢、對話是否自然、現場能量是否充沛。一場專業且充滿活力的活動，能激發投資人的自信、期待與願景感，而這些情緒會被投射到團隊與產品身上：

「這支團隊值得信任，這項產品充滿前景。」

反之，如果場域冷清、設備出狀況、講者之間缺乏銜接，投資人即使嘴上不說，心中也會產生不安與懷疑，即使產品本身不錯，仍難以完全說服他們。

💡 正如哈佛商學院教授 Howard Stevenson 所說：

「更多的交易失敗，並非因為計畫本身，而是因為創業者的呈現方式。」

簡報不是只有投影片與文字，而是你在整場活動中所營造出的環境與氛圍。

想想 Apple 的經典產品發表會。投資人、媒體與消費者走出會場時，記住的不僅是 iPhone 的規格參數，而是 Steve Jobs 在舞台上營造的氛圍：乾淨俐落的視覺、充滿懸念的揭露，以及一種文化性的重量。這股「光環效應」強大到足以影響 Apple 的股價波動。

📊 EventMB 調查指出：74% 的與會者認為，企業活動的氛圍會直接影響他們對品牌的觀感。

交流之夜：新創社會資本的最佳映照

除了簡報內容之外，投資人還會持續評估創辦人是否具備吸引並動員人脈的能力。你的賓客名單，就是你社會資本的寫照。

• 如果一場交流活動吸引了產業專家、潛在客戶以及有影響力的同儕，這意味著你的觸及力夠強。

• 反之，如果場子冷清、與會者顯得漠不關心，投資人就可能懷疑：「這位創辦人的影響力真的如簡報所說嗎？」

更進一步來看，交流之夜還會揭示一個關鍵：人脈的品質。與會者是否投入且熱情？是否真心對新創感到興奮？還是互動顯得表面化、缺乏真實感？投資人觀察的不只是誰來了，更會留意整個場域所散發的能量。

📌 案例分享： Y Combinator 的 Demo Day 不只因為新創簡報而聞名，更因為會場裡的「高密度人脈」。精挑細選的賓客名單 —— 匯聚頂尖投資人、媒體與校友 —— 讓創辦人還沒開口，就已經獲得一層社會背書。能站上那個舞台，本身就是一種信號：這家公司已經擁有可信度與成長動能。

在 Sparknify，我們經常提醒創辦人：策展本身就是策略。邀請合適的投資人、合作夥伴與媒體，絕非單純後勤問題，而是你向外界釋放的品牌訊號。場子本身，就是新創影響力的縮影。因此，專業的科技活動策劃能讓你的交流場合真正發揮應有的價值，確保投資人留下的印象與你希望傳遞的一致。

📊 CB Insights 報告指出：42% 的新創因缺乏市場需求而失敗，但投資人更常提到的「隱性警訊」，往往是人脈網絡不足 —— 而這通常最早在活動中顯露無遺。

活動製作策略中的故事力量

數據可以說服人，但唯有故事才能打動人心。活動提供了少數能讓創辦人跳脫冷冰冰指標，直接展現願景的場域。

故事在活動中能同時觸發兩種層面：

1. 認知： 投資人能透過完整的敘事弧線理解商業邏輯。

2. 情感： 投資人能感受並想像自己置身於你描繪的未來。

在 Sparknify，我們見過許多案例：創辦人在新創發表會上，透過電影般的敘事手法 —— 精緻的視覺、現場互動的產品展示、甚至個人化的故事 —— 成功讓投資人留下深刻印象，遠遠勝過財報或圖表的說服力。

回顧 Elon Musk 2008 年的 Tesla Roadster 發表。舞台上的不只是一輛車，而是一個有關乾淨能源與理想未來的文化故事。正是這段故事，幫助 Tesla 在財務困境中爭取到生存與成長的空間。投資人投資的不只是產品，更是那股願景。

LinkedIn 共同創辦人 Reid Hoffman 曾說：

「創業者本質上就是說故事的人。你要講述一個你想打造的未來，並說服他人一起參與。」

活動就是那堆營火，而故事就是燃燒的火焰。若能搭配正確的活動製作策略，這團火將久久不滅。

📊 史丹佛商學院研究也指出：故事的記憶度是單純事實的 22 倍。

一場成功的活動，不必在每個細節都做到完美無瑕，但一定要創造出幾個足以被記住的高峰時刻，並以有力量的收尾作結。投資人或許會忘記你展示的數據或複雜的財務模型，但他們會牢牢記住：

• 產品首次登場時激發的全場能量。

• 那場讓人驚喜、並且順利完成的現場展示。

• 主題演講結束時迴盪的熱烈掌聲。

• 最後一段將願景緊密串聯、令人振奮的結語。

📖 案例： 在 2009 年 Airbnb 的 Y Combinator Demo Day 上，他們的簡報並非最華麗，但投資人印象深刻的卻是創辦人的真誠，以及那個簡單卻有力的故事 —— 如何解決一個真實存在的痛點。最後，他們邀請投資人一同想像一個「人人都能隨處歸屬」的世界，這個收尾在投資人心中留下了深遠影響。

這正是專業活動策劃的核心價值所在。它不是單純的後勤工作，而是一門心理學 —— 關乎如何設計體驗的節奏，讓觀眾（尤其是投資人）離開時，帶走的是你精心安排的「高光時刻」，而不是零星的瑕疵。

在 Sparknify，我們的設計理念始終以「觀眾的記憶」為中心。活動的成敗，不在於數百個細節能否全部無誤，而在於能否打造兩三個真正難忘的瞬間，讓投資人在決策時依舊清晰記得你。

📊 EventMB 調查發現：84% 的企業領導團隊認為，公司文化與可信度最能透過活動展現。

新創在投資人活動中最常見的五大陷阱

再精彩的點子，也可能因為執行不當的活動而功虧一簣。以下是我們常見的五大陷阱：

1. 場地規模不符 —— 過小顯得業餘，過大顯得空洞。

2. 忽略彩排 —— 投資人能原諒小瑕疵，但無法接受舞台混亂。

3. 投影片過度堆疊 —— 清晰比資訊量更重要，沒有人想看百頁長片。

4. 忽視觀眾體驗 —— 報到流程冗長、音響問題或不合格的餐飲，會立即傳遞負面信號。

5. 缺乏後續跟進 —— 活動結束並非關係的終點，投資人期待的是專業、即時的後續交流。

投資人心理框架

要讓活動真正影響投資人，首先要理解有哪些心理力量正在發揮作用：

• 光環效應（Halo Effect）： 精緻、專業的氛圍會讓投資人自然認為團隊具備高執行力。

• 社會認同（Social Proof）： 正確的賓客組成（投資人、媒體、產業專家）能立即提升新創的可信度。

• 峰終定律（Peak-End Rule）： 投資人記住的是最精彩的瞬間與最後的收尾，而非整場活動的平均水準。

• 權威效應（Authority Bias）： 專業的舞台與活動製作設計能傳遞「這是值得信任的公司」的訊號。

• 稀缺原則（Scarcity Principle）： 席次有限、專屬邀請的活動更能提升價值感。

理解這些心理捷徑，能幫助創辦人在設計 投資人 Demo Day 或 新創發表會 時，影響投資人的理性判斷與潛意識印象。

給創辦人與行銷主管的企業活動規劃建議

那麼，如果你正在準備下一場投資人展示或新創產品發表會，該怎麼做？

• 投資專業策劃。 與像 Sparknify 這樣的 矽谷活動規劃服務 團隊合作，他們懂得如何結合新創的敏捷與企業的精準，從舞台設計到媒體曝光，每一個細節都能轉化為訊號。

• 把自己當導演。 活動就是一場表演，每一個轉場、每一段流程，甚至觀眾的互動體驗，都是塑造投資人觀感的關鍵。越流暢，越能建立信任。

• 讓故事大於產品。 把新創的發展故事放入更大的敘事脈絡：產業趨勢、文化轉型、或全球挑戰。投資人不只要數據，更希望感受到自己正參與一場運動。

投資人也許不會明講，但他們確實透過活動來評斷你的新創。他們看重的不僅是簡報裡的數字，更是整場活動所呈現的氛圍 —— 這是對執行力、社會資本與願景的直接檢驗。

在競爭激烈的創新舞台上，活動不是單純的里程碑，而是一面鏡子。辦得好，能映照出領導力、願景與成長潛能；辦得差，則會種下難以消除的懷疑。

在 Sparknify，我們相信活動不只是聚會，而是一個「正在進行的故事」。每一場 新創活動策劃 都是將點子化為運動、將新創推向領導地位的契機。如果你希望下一場 投資人 Demo Day 或發表會能成為難忘體驗，點此了解更多。

投資人活動檢核清單 ✅

在舉辦下一場發表會或 Demo Day 前，請檢視：

• 場地是否符合品牌定位？

• 技術是否完成測試（音響、視覺、直播）？

• 是否完成全流程彩排？

• 是否有清晰的故事弧線，而不只是堆疊數據？

• 嘉賓名單是否涵蓋投資人、合作夥伴與媒體？

• 是否設計至少一個「驚艷時刻」？

• 是否安排了有價值的交流互動？

• 是否準備好後續的電子郵件與新聞資料？

• 是否有專業的 企業活動規劃服務 團隊支援？

• 這場活動是否展現了我們希望投資人相信的公司未來？

如果其中有一項無法勾選，那就代表需要調整策略 —— 或該交給專業團隊來協助。